這一次，洛圖科技（RUNTO）的COO王育紅女士約到了中國大尺寸顯示終端行業(yè)的傳奇人物，夢派科技集團創(chuàng)始人劉丹先生。

劉丹先生對顯示行業(yè)的發(fā)展一直保持密切關(guān)注，深耕多年，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要見證者之一。他歷任AOC TV業(yè)務(wù)全球總經(jīng)理、京東方高創(chuàng)董事長、惠科集團副總裁、康佳集團總裁，在彩電圈內(nèi)經(jīng)驗豐富、游歷廣泛、人脈深厚。43歲離開康佳后，創(chuàng)辦夢派科技集團，業(yè)務(wù)開始聚焦在商用顯示產(chǎn)業(yè)。

也是認為劉總閱盡千帆，洞察敏銳，觀點經(jīng)常一針見血，王育紅希望雙方的交流能夠最高效地對于當(dāng)下看似風(fēng)口卻低迷不前的商用顯示行業(yè)一探究竟。

商用顯示品類很雜，話題很多，文章主要節(jié)選了智慧辦公市場的部分訪談內(nèi)容。

談市場：“市場是真實存在的，會議市場是非常重要的，穩(wěn)定的增量市場”

王育紅：今年開年各個行業(yè)都是蓄勢待發(fā)，信心滿滿的樣子。行業(yè)都對2023年充滿期待，但截至現(xiàn)在的會議平板市場卻并不如意，大家多少有點彷徨。

劉丹：市場的恢復(fù)是需要一定周期和耐心的。整體來看，今年上半年的市場還是相對低迷，需求不旺盛，需求決定后面的所有事情。在企業(yè)剛剛開始調(diào)整節(jié)奏，恢復(fù)元氣的階段，企業(yè)預(yù)算當(dāng)然不會明顯變多，想要維持大家預(yù)期的銷量還是非常有挑戰(zhàn)的。

其實大家可以通過促銷的方式提高銷量。頭部企業(yè)如果能帶頭，促銷一些集成新技術(shù)的，大尺寸的產(chǎn)品，那對于市場銷量的提升會有本質(zhì)的影響。

在會議市場，大家應(yīng)明確產(chǎn)品投放的目標(biāo)是替換原有的會議投影市場，那就意味著保留投影能力的前提下，加上交互，才能真正影響市場的采購需求。整個中國市場超過5000萬間會議室需要放置交互平板，逐年5%的滲透率來估計，市場每年也有250萬臺的需求，對比近幾年的銷量來看，市場的空間還非常廣闊。

我仍然非常看好：會議市場是真實存在的，也一定是穩(wěn)定的增量市場。

談需求：“將疫情期間積累的產(chǎn)品能力傳承下去，性價比最優(yōu)催化市場需求”

王育紅：洛圖科技（RUNTO）的數(shù)據(jù)顯示，2022年會議場景的交互平板銷量不足50萬臺，您認為什么原因，到底該怎么辦？

劉丹：這三年疫情的線上遠程會議，已經(jīng)把會議室需要的功能規(guī)范起來了，大家只需要認真總結(jié)，把這些需求植入產(chǎn)品，繼承下去。

我個人認為，現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)能夠完全滿足會議需求，影響市場需求的，主要還是“定價”。各個品牌在早期的時候價格虛高，大家都希望這個產(chǎn)品能有更高的溢價，更好的利潤，但這個行業(yè)其實又是一個需要教育的市場。所以，價格在很大程度上抑制了市場的需求，高溢價很難快速激發(fā)會議市場的增量。

其實，市場供需角度看，有量才是成本良性循環(huán)，才是產(chǎn)生高價值的因子之一。供需雙向驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展才能穩(wěn)定健康。

談產(chǎn)品：“萬元機是剛需，電視供應(yīng)鏈+智能交互=會議交互平板”

王育紅：近兩年，交互平板與會議電視的產(chǎn)品邊界越來越模糊。，很多傳統(tǒng)的商顯品牌也開始嘗試用會議電視做會議平板市場，這種現(xiàn)象背后的本質(zhì)是什么？

劉丹：現(xiàn)在的產(chǎn)品，大部分品牌已經(jīng)做了功能精簡，保留了最剛需的功能，所以現(xiàn)在的交互平板對于傳統(tǒng)電視品牌來說，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢應(yīng)該是更明顯。電視品牌若能充分利用自身的經(jīng)營優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢等，交互平板市場說不定會被馬上激活。

事實上，行業(yè)在近幾年做成本優(yōu)化后，基本上電視和會議平板兩者的成本差異已經(jīng)非常透明，電視供應(yīng)鏈加上智能交互就是會議交互平板，中間的這個差異是可以被吸收的。那么，行業(yè)打造“大尺寸萬元機”就顯得很有必要。

再說終端用戶的產(chǎn)品認知，這是一個量變到質(zhì)變的過程。真正要把這個產(chǎn)品用起來，還是需要更多的用戶量，也需要輿論跟進，去推廣這個產(chǎn)品的普及。現(xiàn)在大部分人還是不了解這個產(chǎn)品的，行業(yè)品牌的推廣所觸達的客戶仍然是會搜索這個品類的人，本質(zhì)上還是有一定認知基礎(chǔ)的人，大部分的用戶還在外圍。

談未來：“行業(yè)發(fā)展集齊四要素：合理促銷、渠道培訓(xùn)、最優(yōu)價格、品質(zhì)產(chǎn)品”

王育紅：過去的三年，對于商顯企業(yè)而言，可以說比較艱難。接下來，整個商顯行業(yè)將如何重新思考市場發(fā)展？

劉丹：傳統(tǒng)商用顯示的需求來源長期比較依賴政府國企的項目。但其實，當(dāng)下社會，愈發(fā)看重企業(yè)自身的硬核能力，例如品牌、技術(shù)、營銷管理的能力。對于行業(yè)發(fā)展，基本上需要重新理解影響因素，在我看來就四句話：合理促銷、渠道培訓(xùn)、最優(yōu)價格、品質(zhì)產(chǎn)品。

從整個商用顯示市場發(fā)展角度看，小間距LED的市場潛力要更好一些，證明新型顯示技術(shù)開始得到廣泛應(yīng)用。多元的顯示技術(shù)，結(jié)合多元的應(yīng)用場景。

商用顯示行業(yè)已經(jīng)走完了一輪成熟期，接下來一定還有比較難走的一段路，商顯企業(yè)要有心理建設(shè)，有科學(xué)思維，對行業(yè)發(fā)展客觀理性的判斷，為企業(yè)的發(fā)展做好穩(wěn)健的布局。

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